分享我创业4年失败的经历

在崇拜成功的当下,人人都想成功。铺天盖地的成功励志的讯息很多,无论是图书还是电视节目,看过这些之后,励志了吗,有作用吗? 且不敢去断言这些讯息对所有人都没作用,但至少对大多数正创业的人来讲,除了偶尔会收获盲目的满腔热血之外,对于别人的成功,我们也只不过是一个看客。

相比较这些,多么能希望看到更多的一些失败的分享经历。在通往成功的道路上,很多创业者都在经受着失败的挫折,面对失败,大多数人会选择默默的舔伤口,那些收获的比成功更宝贵经验教训,在成功之前,他们不会拿出来分享的,因为会觉得没资格在失败的前提下讲些什么。

半夜睡不着觉,想到这,决定提笔跟大家分享一下我创业5年最后失败的经历,是对自己过去的一个总结,也是对未来的一个梳理。希望我的一些经历能对正在创业当中的朋友起到一些启示作用。
本计划以故事的形式叙述,写完估计都成长篇了,如今的微博阅读习惯相信也没人有耐心看完,所以下面就以总结的形式抓重点跟大家分享。

故事背景:

05年之前,我一直在深圳从事网页设计工作,18岁。04年跟一个女孩子网恋,她高中毕业之后来深圳找我,一起待了一个暑假。之后她去成都上大学,我已爱得无法自拔,随之放弃深圳的工作前往对我来讲很陌生的成都。过去之后进入了川大下属的一个校企继续从事网页设计工作,但收入只有深圳的三分之一,而且人生地不熟,也不存在私单之类的额外收入。单薄的收入,维持两个人的生活,生活品质虽然下降了,很艰辛,但也很快乐。

06年因为单位工作清闲,大部分工作时间处于闲置状态,于是抱着试试看的心态做了个承接建站的网站,因为当时的SEO竞争并不激烈,很轻松就把百度和GOOGLE关键词排上去了。随后就接到很多电话,陆续就开始接单了。这在当时给了我很大的鼓舞。于是在两个月后我决定辞职创业。

06年夏,成都东边,靠近三环路铁路边的农民房(租金400),客厅里两台电脑,两个人,花1800找人注册了个人工作室,我的创业之路就正式开启了,我体重100斤。

06年夏天过完,成都东边,靠近一环路,高档小区(租金2000),大厅6台电脑,4个人,正规隔断,内设小会议室,花5000找人注册了10万元资质的公司。每天都有各种途径找上门洽谈业务的客户,认识了很多新朋友。开始觉得一切都很美好。我体重120。

07年,一直在客户定位问题上挣扎起伏,高端客户做不上去,低端客户病垢多(价格低,审美另类,要求颇多之类),然而自身定位纠结挣扎的同时,我们又在被市场所牵制,时高时低。也就是说,以当时的生存能力,其实是在还不具备选择客户的主动权的时候,我们过早的在这个问题上花太多心思。 这一年就是处于接到什么项目做什么,盲目且经常陷入项目管理的泥沼。但整体看还是不错的一年,得到了很多看不见的成长。当然,体重也长到了130。

08年,公司搬进正规写字楼,最终专门针对低端市场做了一套产品,成立的销售部门,这一块效果还不错。而高端市场没做上去,始终在做一些中端市场有高端需求的案子,每天忙需求,很累。
这一年还经历了 512地震,金融危机,市场或多或少有影响。
更为重要的是这一年内部管理问题开始凸显,以及招聘人才,留守人才,花了很多精力往往又觉得不要领。

08年年底,决定买一套商住楼作为以后办公室(2010交房),成都东边,号称1.8环,7200/平,63平。 首付近14万。此时我已经开始膨胀,同龄有些大学还没毕业。而我当时身边环绕的全是赞美的声音,来自客户,来自家人,来自朋友。年纪轻轻,有自己的事业,又买了房,诸如此类,云云,你懂的,那些世俗的评价人的标准。听得多了自己也糊里糊涂的迷失了,开始有些飘了。

09年,这一年,发生了很多戏剧性的故事。
1.这一年不到4月份,我无心插柳,以帮忙的态度帮朋友做公司业务之外的其它事情,结果赚取到十多万。心态完全大变,公司的业务辛辛苦苦,费尽心思一个月下来都很艰难。而偏财发起来总是感觉这么容易。 尤其是在经历了08年大环境下的疲惫之后,我开始松懈公司的业务,甚至出现选择性的放弃。

2.买下的房子按揭手续一直没去办理,以为没交房就不用着急,说不定等交房的时候可以付清尾款不用按揭了(这就是当时飘的表现),最终在4月底,收到开发商传单,通知我违约,房子已经另行出售,我交的首付还得扣总房款的20%,42万多的总房款,最终就将我首付里扣除了8.5万左右。我交上去的14万总房款,只拿回来5万多。??偏财跟舍财都来得太突然,你足以想见对于我的心态又造成的是一次怎样的冲击。 我没有静心下来回归到公司主业务上,总想尽快捞回损失,然而,偏财不是你想捞,想捞就能捞。都知道做人要踏实,我却在坐过山车,一高一低之后浮躁得近乎扭曲,自己竟浑然不知。

3.09年下半年,开始慢慢静下来思索公司业务的出路,毕竟做项目,几千元一个网站,各种忙需求的日子,体现在账面上的数字总是有些艰难,担心不适合持续发展。于是准备探索一条传统产业来与网络相结合。最终又思考出了一个庞大的项目蓝图,计划做一个情侣项目,网站发展情侣会员,线下提供一条龙消费积分服务。开设连锁情侣旅馆。7天,如家之类都属商务旅馆。其它与商家合作(电影院,美食,礼品,婚纱等等)。为了做这个项目,我在高校旁边开了一个试点情侣旅馆,7间房,布置很温馨,每间房灯光主题各不同,已推出便很受欢迎,几乎每晚爆棚,当然,因为只有7间房。
最终发现,命题有些大了,玩不动。连锁不是你想开,想开就能开,没雄厚的资金支撑,纸上谈兵,我能开出一家试点也仅仅就证明了我没纸上谈兵而已。自然后来网站项目也就没启动。其实后来想,启动网站跟旅馆并不冲突的,但只是在我的大蓝图下,旅馆是一个重要的版块,我坚信情侣的核心诉求最终都会落在旅馆上。其它看电影,买花之类的都不过是铺垫或则是前奏而已。

10年,转型期尴尬的一年,公司自身的网站建设业务仅靠老客户推荐支撑,新的项目又出现命题过大,而自己又对此前景看好得不得了,还在苦苦支撑想通过一些途径获得出路,其间也联系过一些身边有资金储备的人,有几个也有投资意愿。但在这个时候,跟相恋这些年的女朋友分手了,创业的特殊的阶段,负面的情绪没控制好,会影响到与身边人的关系的,进而还是会反射到你的工作中来,我记得这话很多年前在蓝色论坛看到过一个前辈的忠告,但是我还是触碰到了。经常会晚上出去喝酒到很晚,经常会表现出郁闷,经常会让生活看起来有很多的不确定,所以最终导致分手,当时很痛苦,万念俱灰,放弃一切就是为了追逐爱情,而一切都灰飞烟灭,我在一个清晨醒来就背上踏上了去丽江散心的旅程,在丽江待了20天,醉了20天。回成都之后,决定结束这一切,去深圳,我最初的地方,从新开始。此时体重是140。

11年,我在深圳,求职还是创业,当下调整好心态的我,会选择求职。
对于求职, 职业定位不想再是单纯的网页设计师,创业过程中积累的业务技巧,管理技巧,想找一个平台能够综合发挥,这些年的各种项目经验,我想管理个小团队,做一些项目的能力是没问题的,于是我将职业定位成网站运营或是其它类似相关的,似乎不像网页设计那么好找,各位有好推荐吗?

对了,我又收获了另一份感情,认识了7年的女孩子,如果当时跟她在一起也不会兜兜转转这么大一圈,没想到,在我满身伤痕回到起点,竟然那人还在灯火阑珊处。

总结

1.创业的乐趣很多,一旦作出创业的决定,出了海就很难再回头。

2.个人的心态首先是第一位,无论是面对业务的,还是管理,随时提示自己保持一个平和的心态,我在这点上吃了大亏。

3.公司的业务永远是第一位,其它都是虚的,只有业务体系完善才能支持你所有的理念。

4.对待生活,对待家庭,对待朋友,创业期间一定不要忽略。之后你会后悔忽略了自己的身体,忽略了自己对家人对朋友的关心。这点上我至今始终抱以愧疚。酒量大增,缺乏锻炼,拼命加班,忽略了自己身体。忽略了对家人的关心,疏远了跟朋友的联络。

5.制定战略上,不能眼高手低,再好的想法,太远太高了,够不着。得切近实际,如果达不到,就别提到战略的高度,无论是定位也好,转型也好,不如踏实做好手上正在做的东西。葛大爷讲得实在,步子大了,容易扯到蛋。我就属于蛋疼了。

6.很多年前有人在这里忠告过的一句,不要把工作的情绪带到生活中,切记不要让工作影响了感情,一旦影响了,会反弹回来影响到你工作。我的最后一根稻草就是这么倒下的。

7.少看励志类书籍,多看实战类型的,学术类型,甚至文艺类型的书籍。这点我实际做得不错,文艺书籍会在无形当中让你形成一套正确的价值观,对待员工,对待客户。降低成为万恶的奸商的可能性,俗称儒商,儒商比奸商可爱。

8.人才,实际上这应该跟业务并排,逻辑混乱才排到第八。人才的招聘与培养,尤其是IT产业尤为明显,这不像工厂给钱就能招到工人。 从招聘人到培养,到后来公司的体系得服务于人才。这些方面我花了很多精力跟心思去学习,至今认为这是很重要的一门功课,创业中的您,必须得重视。

9. 创业选准行业很重要,我20岁创业,纯粹是自己一直从事这个工作,误打误撞加上接到几个单受到点鼓舞就提枪上阵了。如果是一个考虑成熟的创业计划,得了解整个行业的宏观发展。就我经历的网站建设行业来讲,实际上是属于低门槛,严重混乱及饱和的一个行业。

先写到这,思维有些混乱,不是很系统,如果时间允许,我会整理出一个长篇,分享我所经历的故事,我那逝去的童话般爱情,以及一个只打过一次交道的老大哥,凭借对我的好感在得知我公司最困难的时候拿来两万元钱,投标撞车意外发现竞争对手竟然为几千元的项目采用商业间谍手段,等等很多有趣的经历。总之这些经历,尽管目前看来是以失败告终,但我所收获和积累的,给我的人生经历增添了许多的厚重感。

最后,祝福每一位正在创业和准备创业的朋友,尽情去体验你们正在经历的。即便失败了,也不会有遗憾。
各自加油!

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